Petr Chvojka du groupe Rohlik explique comment faire fonctionner la marque de distributeur en ligne

Dans le cadre de notre numéro dédié à la marque de distributeur, ESM s'est entretenu avec des leaders de l'industrie chez un certain nombre de détaillants à travers le continent, pour leur expliquer pourquoi ils pensent que la marque de distributeur continue de donner le ton dans le commerce de détail européen. Cet article est paru pour la première fois dans l'édition de mai/juin 2023 de l'ESM.

La situation inflationniste actuelle a conduit de nombreux clients à adopter les marques privées. Quelles tendances avez-vous remarquées ?

Chez Rohlik Group, nous construisons toujours un portefeuille complet de produits de marque maison et, par conséquent, les tendances sont influencées par le caractère des catégories dans lesquelles nous avons déjà développé des produits de marque maison d'un bon rapport qualité-prix.

Cependant, nous pouvons confirmer que, dans toutes les catégories où nous avons lancé de nouveaux produits à bon rapport qualité-prix (VFM), ces produits pénètrent très bien, tout en remplissant également l'objectif d'être les produits les plus vendus dans la catégorie respective. .

Dans quelles catégories de produits avez-vous enregistré la plus forte croissance de la MDD, et pourquoi ?

Les catégories les plus performantes du segment VFM sont les produits laitiers et la charcuterie, et nous attendons un grand potentiel des catégories à base de noix et de plantes.

Comment cherchez-vous à adapter votre offre de marque de distributeur pour répondre à la fois aux acheteurs avides de valeur et aux acheteurs haut de gamme ?

Nous avons divisé notre gamme de produits en trois segments : top (produits agricoles premium), mid (marques A) et low (segment d'entrée de gamme).

Nous divisons donc nos MDD de la même manière, chacun des segments haut/moyen/bas ayant ses propres MDD qui ciblent un groupe spécifique de clients – par exemple, la MDD haut de gamme cible les clients insensibles au prix, et le VFM les marques maison ciblent les clients sensibles au prix.

Quels nouveaux lancements ou campagnes de produits de marque maison se sont avérés particulièrement réussis au cours de l'année écoulée ?

Parmi les produits qui connaissent un grand succès, citons la gamme de boissons bio à base de plantes ou de noix sous la marque distributeur Yutto et le saumon fumé sous la marque Pappudia. Ces produits correspondent exactement à la promesse de la marque, c'est-à-dire une qualité et un design de marque A à un prix de vente au détail nettement inférieur pour le client final.

En savoir plus: Tomáš Čupr du groupe Rohlik parle de l'épicerie en ligne

© 2023 European Supermarket Magazine - votre source pour les dernières nouvelles de la MDD. Article de Stephen Wynne-Jones et Robert McHugh. Cliquez sur s'abonner pour vous inscrire à l'ESM : European Supermarket Magazine.